Entrevista con Gonzalo Savoini, Iberia Channel Sales Manager de Ruijie Networks

24 Junio, 2024

Hola de nuevo a todos nuestros amigos y clientes de DMI.

Hoy os queremos contar cositas sobre Ruijie Networks, una multinacional china especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de equipos de networking. Aunque menos conocida fuera de China, Ruijie Networks está entre los tres principales fabricantes chinos de networking, y se destaca por su rápido crecimiento y su enfoque innovador. Y ya os podréis imaginar que un TOP 3 en ese país, es también un fabricante TOP mundial.

Podríamos contaros muchas cosas, pero preferimos que sean ellos quienes os transmitan ese conocimiento. Y quien mejor que Gonzalo Savoini, Iberia Channel Sales Manager de Ruijie, para que os lo explique todo de primera mano. 

¿Quién es Gonzalo? Una breve presentación

Llevo más de 30 años dedicado a este mercado y aunque durante este tiempo he tenido la oportunidad y el honor de trabajar en algunas de las más importantes compañías del sector, tanto fabricantes como mayoristas, tengo que reconocer que el enfoque de Ruijie Networks es brillante. Es ese tipo de empresa que despierta la ilusión en veteranos como yo.

Hay una frase que adoro y describe muy bien tanto mi filosofía como la de Ruijie: “Una única persona no significa nada, el equipo lo es todo.”

¿Por qué hemos firmado este acuerdo de distribución entre DMI y Ruijie?

DMI es una de las empresas más reconocidas en el mercado de Distribución IT de España. Ruijie Networks en el momento en que decidió construir un Canal profesional en España tuvo claro que DMI era uno de nuestros socios preferentes.
Destacamos el cuidado con el que DMI trata a sus fabricantes, diseñando acciones y estrategias para hacer llegar el mensaje que queremos transmitir al mercado que tan bien conocéis.
Y gracias a este acuerdo pretendemos llegar a los socios de valor del canal de las redes y las comunicaciones. Nos consta que este perfil de empresa tiene a DMI como una de las referencias más claras de Distribución profesional de productos y soluciones.

¿Qué es lo que más te ilusiona de este proyecto conjunto?

Tengo una enorme ilusión de poder ofrecer los productos y soluciones correctas a los clientes más adecuados a través del canal más profesional posible, asegurando que la apuesta de valor que Ruijie Networks tiene se mantenga en todos los eslabones del canal.
Cuando buscas algún tipo de valor, hay que empezar con mayoristas que aporten también valor a la solución. ¡Y con DMI lo conseguimos!

¿Cómo te imaginas después de 1 año?

Además de un año más viejo, espero fervientemente que DMI se haya consolidado como uno de nuestros socios más importantes en el mercado europeo, siendo referencia en otros mercados de nuestro entorno.
Estoy convencido que esta relación, y con DMI en nuestro equipo, habremos alcanzado un prestigio y un reconocimiento muy difícil de obtener en mercado tan complejo como el de España. Y ojalá se acerqué al nivel conquistado en otros mercados en nuestros más de 20 años de andadura. 

¿Por qué debe el distribuidor apostar por Ruijie?

Una de las razones más evidentes es que al estar en plena expansión, aún controlamos adecuadamente que la rentabilidad de nuestra marca sea la correcta. Todo el canal de distribución demanda marcas rentables con las que puedan ser competitivos y nosotros lo somos.
Además, el nivel tecnológico de nuestra marca permite abordar cualquier tipo de proyecto de redes, desde las más sencillas a las más profesionales. Disponemos de una gama tan amplia que hace la vida más fácil a todos nuestros socios.

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Todo el canal de DMI sabe que esta es una empresa que no apuesta por cualquier fabricante o cualquier solución. Hay que ser un fabricante que aporte valor y soluciones innovadoras.
Hay que desterrar la idea de que comercializar soluciones profesionales de Networking es algo muy difícil y que crea muchos problemas. Estamos aquí para demostrar que el despliegue de redes profesionales puede ser sencillo y muy eficiente al mismo tiempo.

¿Algo qué se te quede en el tintero?

Agradecer la acogida que he tenido con el equipo de DMI; ha sido sensacional y eso siempre hace la colaboración mucho más fácil. Me siento muy orgulloso de este arranque y considero que tengo ya grandísimos amigos en la casa, y donde la gerencia es de un nivel incomparable. 

A partir de aquí el mercado nos juzgará por las acciones que desarrollemos en el canal; canal en el que no quiero pensar como meros intermediarios que no aportan nada. Para nosotros todos los integrantes del mismo, y que une a los fabricantes con los usuarios finales (como Mayoristas, Distribuidores, Integradores, Instaladores, etc) son muy importantes y deben añadir su valor a la solución. Sin ellos no seríamos capaces de desarrollar el negocio ni de generar confianza en nuestra marca.

Queremos agradecer a Gonzalo Savoini y a Ruijie Networks por su confianza en DMI, por aceptar participar en esta entrevista, y por tener una fuerte apuesta por vosotros, nuestros clientes y piezas tan valiosas del canal de distribución.
Es por esto que queremos terminar este artículo con una noticia importante, y es que Ruijie Networks nos ha reconocido oficialmente como VAD (Distribuidor de Valor Añadido). Este estatus refuerza nuestra posición como una figura clave en el mercado de redes y comunicaciones. Y esta alianza con Ruijie Networks nos permitirá ofrecerte productos y soluciones de alta calidad, respaldados por un fabricante con una trayectoria sólida y en expansión.

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¡Hasta la próxima!